Das Structogram® - Erfolg mit System.
In Zeiten wachsender Komplexität und steigender Anforderungen an Führungskräfte und Mitarbeitende ist es notwendig, an allen relevanten Stellschrauben gleichzeitig zu drehen:
- Bin ich als Führungskraft so aufgestellt, dass ich meine eigenen Stärken, Möglichkeiten und Grenzen kenne und diese bewusst und wirksam einsetze?
- Bin ich in der Lage, meine Mitarbeitenden passgenau einzusetzen, sie klar zu führen und entsprechend ihrer Talente und Fähigkeiten gezielt zu fördern, um nachhaltigen Erfolg zu sichern?
- Sind meine Mitarbeitenden befähigt, Kundinnen und Kunden in ihrer Persönlichkeit richtig einzuschätzen und die Beratung situativ und typgerecht anzupassen?
Die Antwort auf all diese Fragen ist eindeutig: Structogram®.
Das Structogram® schafft Klarheit über Selbst- und Menschenkenntnis und bildet damit die fundierte Basis für wirksame Führung, erfolgreiche Teamarbeit und eine zielgerichtete, typgerechte Kommunikation im Verkauf.
Das Structogram® basiert auf der Erkenntnis, dass zentrale Persönlichkeitsmerkmale eines Menschen von der individuellen Arbeitsweise des Gehirns geprägt sind. Diese Persönlichkeitsstruktur ist genetisch verankert und in ihrer Grundausprägung nicht veränderbar.
Für Führungskräfte eröffnen diese Erkenntnisse einen neuen Zugang zu anderen Menschen – sowohl in der Kommunikation als auch im täglichen Umgang.
Ein besonders hoher Nutzen zeigt sich im Verkauf: Mitarbeitende, die das Structogram® beherrschen, sind in der Lage, Kundinnen und Kunden entsprechend ihrer Biostruktur anzusprechen und typgerecht zu beraten.
Nicht-Käufe sind oftmals nicht auf Produkte oder Preise zurückzuführen, sondern darauf, dass die Ansprache nicht zur Persönlichkeit des Kunden gepasst hat.
Ich habe dieses Konzept selbst in meinen Geschäften erprobt und kann es jedem Einzelhändler nur empfehlen – es funktioniert.
Gerade in einem Umfeld, in dem die Qualifikation der Mitarbeitenden zunehmend zum entscheidenden Verkaufsfaktor wird, bietet Structogram® die Möglichkeit, Teams punktgenau, nachhaltig und mit messbarem Effekt zu entwickeln.
In vielen Bundesländern wird dieses Training unter bestimmten Voraussetzungen gefördert.
Seminarthemen mit Structogram® im Verkauf
- Typgerecht verkaufen statt einheitlich argumentieren. Warum individuelle Ansprache Kaufentscheidungen beschleunigt und Abschlüsse erhöht.
- Typisch erfolgreich. Mehr Umsatz durch wirksame Verkaufskommunikation.
- Warum Kunden nicht kaufen, obwohl das Produkt passt. Zwischen Bedarf und Abschluss: der unterschätzte Faktor Persönlichkeit.
- Wie kann ich Umsätze optimieren und meine Kunden zu glücklichen Fans von uns machen? Mehr Abschluss, mehr Bindung, mehr Begeisterung – durch Menschenkenntnis im Verkauf.
- Kaufentscheidungen sind logisch. Nur nicht für alle gleich. Warum unterschiedliche Persönlichkeiten unterschiedlich entscheiden – und was das für den Verkauf bedeutet.
Ziel: mehr Abschlüsse durch der Persönlichkeit entsprechende Verkaufsgespräche
Seminarthemen mit Structogram® in der Kommunikation
- Kommunikation, die ankommt
Wie Sie mit Structogram® Menschen typgerecht erreichen und Missverständnisse vermeiden. - Reden reicht nicht – verstanden werden zählt
Persönlichkeitsbasierte Kommunikation für mehr Klarheit, Akzeptanz und Wirkung. - Typgerecht kommunizieren statt aneinander vorbeireden
Mit Structogram® Gespräche steuern, Vertrauen aufbauen und Ergebnisse sichern. - Worte mit Wirkung
Wie Führungskräfte und Mitarbeitende mit Structogram® zielgerichtet kommunizieren. - Starke Teams entstehen nicht zufällig
Biostrukturen erkennen und Zusammenarbeit gezielt gestalten.
Ziel: weniger Missverständnisse, klarere Gespräche, bessere Zusammenarbeit.